عیسی ذوقی خبوشان
تماس با من
پروفایل من
نویسنده وبلاگ عیسی ذوقی خبوشان
آرشیو وبلاگ
      وبلاگ شخصی عیسی ذوقی خبوشان ( کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل ) (وبلاگ دسترسی به مقالات مدیریتی)
راهنمای پایان نامه نویسی نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - پنجشنبه ٢ بهمن ۱۳٩۳

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

با توجه به اهمیت مراعات اصول و قواعد یکسان در تدوین پایان نامه ها و رساله های تحصیلات تکمیلی، به کار بستن دقیق این شیوه نامه در تنظیم و تایپ پایان نامه و رساله ضروری است. گفتنی است دانشگاه از قبول پایان نامه/ رساله غیر منطبق بر این ضوابط خود داری می کند. ترتیب و موارد صفحات به شرح زیر است:

الف- روی جلد

جلد پایان نامه یا رساله باید مطابق با صفحه عنوان تهیه گردد(پیوست 1)

قابل ذکر است که جلد گالینگور پایان نامه برای دانشجویان کارشناسی ارشد قرمز جگری و دکتری آبی سورمه ای است.

 

ب – صفحات مقدماتی

1- صفحه سفید

بعد از جلد و همچنین در آخر پایان نامه قبل از جلد صفحه سفید قرار می گیرد.

2- صفحه بسم ا...

این صفحه بعد از صفحه سفید قرار می گیرد و بایستی به شکل ساده و مشخص صفحه آرائی شود. از به کار بردن هر گونه کادر و تزئین در این صفحه خودداری شود.

3- صفحه عنوان :

به ترتیب شامل آرم دانشگاه ، مدیریت تحصیلات تکمیلی، نام دانشکده، نام گروه، عنوان پایان نامه ، نام و نام خانوادگی استاد یا استادان راهنما، نام و نام خانوادگی استاد یا استادان مشاور و نام و نام خانوادگی نویسنده و تاریخ تهیه پایان نامه می باشد. پیوست 1 ترتیب موارد ذکر شده را نشان می دهد.

4- صفحه تاییدیه اعضاء کمیته داوران (فرم الف)

این صفحه توسط اعضاء کمیته داوران امضا می شود برای آگاهی بیشتر به نمونه ای که در پوشه نمونه فرم ها آورده شده مراجعه شود. (نیازی به تهیه این صفحه توسط دانشجو نیست و دانشجو باید پس از دفاع، تکمیل شده آن را از گروه مربوطه دریافت کند و در یک نسخه پایان نامه، فرم اصلی و در بقیه نسخه ها کپی این صفحه آورده می شود). فرم الف و ب از گروه مربوطه پس از دفاع و تکمیل آن دریافت می شود و توسط دانشجو به آموزش دانشکده مربوطه داده تا برای انجام امور فارغ التحصیلی به آموزش کل و سپس به امور فارغ التحصیلان فرستاده شود. برای نمونه فرم ب در پیوست 5 آورده شده است.

5- صفحه تقدیم

این صفحه اختیاری است و اختصاص به ذکر نام فرد یا افرادی دارد که پایان نامه به ایشان تقدیم     می شود. اگر چه متن این صفحه به سلیقه شخصی بستگی دارد، اما با توجه به شئونات ملی و فرهنگ اسلامی کشور بایستی متن آن مورد تایید تحصیلات تکمیلی دانشگاه نیز باشد.

6- صفحه سپاسگزاری

این صفحه اختیاری است. در این صفحه از افرادی که در انجام پایان نامه به نحو موثری همکاری نموده اند سپاسگزاری می شود.

7- صفحه چکیده

چکیده حداکثر دریک صفحه، شامل خلاصه ای از مسئله تحقیق، روش تحقیق، ابزار، مواد، نتایج حاصله و پیشنهادهای احتمالی است. در ضمن چکیده بایستی مختصر و مفید باشد. متن صفحه چکیده با فونت نازنین پر رنگ (12) و فاصله سطرها (1) واحد نگارش می شود.

8- صفحه فهرست مطالب

این صفحه شامل عناوین فصل ها و فهرست رئوس کلیه مطالب مندرج در متن پایان نامه می- باشد، که به ترتیب با عنوان و شماره صفحه همراه است.

تذکر: صفحاتی که قبل از صفحه فهرست مطالب می آید در این صفحه ذکر نمی شود.

عنوان صفحه با تیتر 12 وسط چین، موضوعات با فونت نازنین 12، سرفصل ها با فونت نازنین 12 پررنگ و فاصله سطور 1 واحد باشد.

فهرست نشانه های اختصاری

در صورت لزوم با توجه به متن پایان نامه جهت اطلاع خوانندگان فهرستی از علائم اختصاری همراه با معادل آنها تهیه می گردد. توجه شود که در متن پایان نامه در مرتبه اول از واژگان اصلی وپس از آن علائم اختصاری استفاده می شود.

ج – متن اصلی پایان نامه و فصل بندی

متن پایان نامه معمولاً با فصلی تحت عنوان مقدمه و کلیات شروع شده و با ارائه فهرست منابع و پیوست ها پایان می پذیرد.

تذکر:

اولین صفحه شماره دار پایان نامه صفحه مقدمه است، صفحات قبل از مقدمه با حروف الفبا شماره گذاری می شوند. شماره صفحات در سمت چپ بالای صفحه داخل کادر نوشته می شود.

قلم متن پایان نامه:  B Nazanin 14 یا B Mitra 14

عنوان اصلی: B Nazanin 14 یا B Mitra 14 پر رنگ

 عنوان فرعی با B Nazanin 13 یا B Mitra 13 پر رنگ

 فاصله سطور 5/1 تایپ شود.

 عنوان جداول و شکلها با B Nazanin 12 یا B Mitra 12  وسط چین و متن و اعداد جدول با توجه به اندازه جدول بین 10 تا 12 می باشد (فارسی: B Nazanin  یا B Mitra  و انگلیسی: Times New Roman). اسامی و کلمات لاتین در متن با Times new Roman و اسامی علمی به صورت ایتالیک می باشد. توجه داشته باشید که اندازه قلم کلمات انگلیسی باید دو شماره از کلمات فارسی کمتر باشد.

پایان نامه کارشناسی ارشد می تواند از 4 فصل  اصلی تشکیل شود که در زیر به آنها اشاره می- شود:

تبصره: پایان نامه می تواند حداکثر یک فصل مرتبط با موضوع علاوه بر فصلهای اصلی، به صلاحدید استاد راهنما اضافه گردد.

1- مقدمه و کلیات تحقیق

مقدمه اولین بخش پایان نامه می باشد وهدف از آن آشنائی خواننده با موضوع مورد تحقیق است، مطالب مندرج در مقدمه باید به نحوی باشد که با جملات بسیار ساده اهمیت مساله مورد تحقیق، اهداف و فرضیات تحقیق، محدودیت های تحقیق، چهارچوب نظری را مشخص نموده و با روش منطقی و هدف دار خواننده را به سوی موضوع مورد تحقیق هدایت نماید. ارائه تعریف واژه ها، متغیرها و بعضی دیگر از توضیحات در متن مقدمه باعث جذابیت آن خواهد شد. مقدمه بین 3 تا 5 صفحه است.

در قسمت کلیات، مطالب مورد نیاز برای مبانی نظری و تعاریف و مفاهیم مورد نیاز برای شناساندن موضوع مطرح می شود. تعداد صفحات در این فصل باید تناسب با سایر فصل های پایان نامه داشته باشد.

 

2- فصل دوم: مروری بر تحقیقات انجام شده

در این فصل نویسنده نسبت به ارائه و بحث پیرامون نظرات محققینی که در پایان نامه مورد استفاده قرار گرفته است اقدام می نماید، این قسمت بایستی حتی الامکان به طور خلاصه وحاوی مطالب کلی باشد. ضمناً ذکر نام نویسنده مورد نظر و سال تحقیق او نیز در متن ضروریست. برای ارجاء در متن پایان نامه به ترتیب نام خانوادگی نویسنده و سال آورده می شود. توجه شود منظور از ارائه این فصل صرفاً به نقل قول از مراجع و منابع مختلف نیست، بلکه باید همراه با خلاصه ای از این نظرات و بحث کلی باشد به نحوی که خواننده را ارضاء نماید.

مطالب این فصل را به دو صورت می توان رفرنس داد:

زمردیان در سال 1376 بادهای 120 روزه سیستان را به عنوان مهمترین عامل فرسایش خاک معرفی کرد.

و یا

بادهای 120 روزه سیستان مهمترین عامل فرسایش خاک است (زمردیان، 1376).

توجه داشته باشید که از استفاده هم زمان هر دو نوع رفرنس ذکر شده در فوق پرهیز گردد.

در مورد رفرنس های انگلیسی:

طوفان های گرد و خاک یکی از پدیده های جوی هستند که در بسیاری از عرصه های بیابانی و مناطق خشک دنیا گسترش دارند(Wetphal, 2006).

و یا:

Wetphal در سال 2006 طوفان های گرد و خاک را یکی از پدیده های جوی معرفی کرد که در بسیاری از عرصه های بیابانی و مناطق خشک دنیا گسترش دارند.

اگر تعداد نویسندگان دو نفر باشند، بین نام خانوادگی آنها " و " و اگر بیش از دو نفر باشند، نام خانوادگی نویسنده اول را نوشته و " و همکاران" در ادامه نوشته می شود. در مورد رفرنمنابع انگلیسی نیز اگر تعداد نویسندگان دو نفر باشند، بین نام خانوادگی آنها "and " و اگر بیش از دو نفر باشند، نام خانوادگی نویسنده اول را نوشته و " et al." در ادامه نوشته می شود.

3-فصل سوم: مواد وروشها

در این فصل روش انجام آزمایشات، مدل سازی، حل معادلات و ... مورد بحث قرار می گیرد و محقق روشهای جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل آنها را گزارش می کند. توجه شود که یکی از قسمت های  اعظم گزارش تحقیقی شما این فصل  می باشد.

4-فصل چهارم: نتایج و بحث

در این فصل نتایج کلی حاصل از تحقیق توضیح داده می شود، این نتایج می تواند به صورت نمودار، جدول یا تصاویر نیز باشد. بحث در مورد نتایج بدست آمده و استنباط حاصله، پیشنهادها در زمینه موضوع برای پژوهشگران بعدی از جمله مواردی است که در این فصل ارائه می شود. قسمت اعظم گزارش تحقیقی شما در این قسمت قرار می گیرد.

6- فهرست منابع

در این قسمت نویسنده باید فهرستی از منابع و ارجاعات مورد استفاده در متن پایان نامه مانند (کتاب، مقاله، مصاحبه و اینترنت) را به شرح زیر ارائه نماید.

صفحات فهرست منابع در انتهای متن پایان نامه و قبل از پیوست ها ارائه می شود. به نکات و مثال های ذیل توجه کنید:

1-    در فهرست منابع، نخست منابع فارسی و متعاقب آن منابع لاتین آورده شود.

2-    در بخش منابع از شماره دادن به آنها اجتناب کنید و منابع بر اساس ترتیب حروف الفبای نام نویسنده در فهرست منابع قید شود.

نکته 1 : در صورتیکه از یک نویسنده چندین منبع مورد استفاده قرار گیرد ترتیب درج آنها بر اساس سال انتشار از قدیم به جدید می باشد همچنین در صورتیکه مقالات مشترک و منفرد از یک نویسنده ارائه شود مقالات منفرد ابتدا و سپس مقالات مشترک به ترتیب حروف الفبا نام نویسندگان بعدی مرتب می شوند.

3-    در صورتیکه یک منبع مورد استفاده، فضایی بیش از یک سطر را به خود اختصاص دهد، سطر های بعدی باید دارای تورفتگی به اندازه 4 فاصله (Space ) باشند.

4-    اندازه و نوع فونت منابع به ترتیب 12 و  Times New Roman برای منابع انگلیسی و 14 و BMitra  یا BNazanin برای منابع فارسی است.

5-    در استناد به منابع دارای مؤلف انگلیسی، ابتدا نام خانوادگی مؤلف به صورت کامل و سپس حرف اول نام کوچک آنها (به صورت Bold) آورده می شود (برای مثال Thelwall, M.)

6-    منابع باید از مقالات چاپ شده یا آنهایی که برای چاپ انتخاب شده اند انتخاب گردند. اگر مقاله برای چاپ پذیرفته ولی هنوز چاپ نشده است باید به هنگام اشاره به آن پس از نام مجله مربوطه عبارت (زیر چاپ= in press ) در داخل پرانتز ذکر شود.

7-    در درج عنوان منابع لاتین و همچنین کلمات خاص، حرف اول آنها باید به صورت بزرگ (Capital) و تمامی نام‌های علمی گیاهان و باکتری ها و ... به صورت ایتالیک نوشته می شوند.

8-    حرف اول تمام کلمات عنوان کتب انگلیسی را بزرگ می نویسند همچنین عنوان کتب هم فارسی و هم انگلیسی باید به صورت ایتالیک آورده شود و لزومی به تغییر اندازه یا ایتالیک کردن عنوان مقاله یا عنوان یک فصل از کتاب نمی‌باشد.

9-    اسامی مجلات باید به طور کامل و لزوماً به صورت ایتالیک نوشته شوند.

10- در صورتیکه فقط چکیده مقاله در اختیار می باشد در پایان منبع ذکر کلمه چکیده (abs یا Absract) ضروری است.

11-از ارجاع دادن به گزارش طرح های تحقیقاتی که هنوز به چاپ نرسیده اند و منابع اینترنتی خوداری شود.

12-در داخل متن پروپوزال و پایان نامه، منابع انگلیسی به انگلیسی ارجاع داده شوند (از ارجاع دادن منابع انگلیسی به صورت فارسی و پانویس آنها به صورت انگلیسی خودداری شود).

13-در قسمت مرور منابع پایان نامه یا پروپوزال به دو صورت می توان رفرنس داد. به مثالهای زیر توجه کنید.

زمردیان در سال 1376 بادهای 120 روزه سیستان را به عنوان مهمترین عامل فرسایش خاک معرفی کرد.

و یا:

بادهای 120 روزه سیستان مهمترین عامل فرسایش  خاک است (زمردیان، 1376).

توجه داشته باشید که از استفاده هم زمان هر دو نوع رفرنس ذکر شده در فوق پرهیز گردد.

در مورد رفرنس‌های انگلیسی:

طوفان‌های گرد و خاک یکی از پدیده‌های جوی هستند که در بسیاری از عرصه‌های بیابانی و مناطق خشک دنیا گسترش دارند (Wetphal, 2006).

و یا:

Wetphal در سال 2006  طوفان های گرد و خاک را یکی از پدیده های جوی معرفی کرد که در بسیاری از عرصه‌های بیابانی و مناطق خشک دنیا گسترش دارند.

اگر تعداد نویسندگان دو نفر باشند، بین نام خانوادگی آنها "و" و اگر بیش از دو نفر باشند، نام خانوادگی نویسنده اول را نوشته و "همکاران" در ادامه نوشته می شود. در مورد منابع انگلیسی نیز اگر تعداد نویسندگان دو نفر باشند، بین نام خانوادگی آنها "and" و اگر بیش از دو نفر باشند، نام خانوادگی نویسنده اول را نوشته و " et al." در ادامه نوشته می شود.

14- در صورتیکه تعداد نویسندگان بیش از 6 نفر باشند، در فهرست منابع فقط نام نخستین نویسنده و به دنبال آن همکاران یا در انگلیسی "et al.," قرار می‌گیرد.

 

مثالهایی از منبع نویسی در پروپوزال و پایان نامه:

1- ارجاع به مقاله:

نام خانوادگی نویسنده (فونت پررنگ)، حرف اول نام نویسنده با فونت پررنگ (بعد از آن نقطه). اگر نام نویسنده از چند کلمه تشکیل شده باشد حرف اول هر کلمه را نوشت و بعد از آن نقطه گذاشت (در این صورت بین نقطه و حرف بعدی فاصله قرار نمی گیرد). سال انتشار اثر (بعد از آن نقطه)، عنوان اثر (بعد از آن نقطه) عنوان مجله، محل نشر و ناشر (بین محل نشر و ناشر دو نقطه: و در پایان نقطه قرار گیرد). در ضمن شماره مجله و صفحات آن (در مورد مقاله سمینار این موارد ضروری نیست) نیز در انتها آورده شود.

تذکر: (در قسمت شماره مجله شماره اول، جلد (VOL) مجله است و شماره داخل پرانتز،  شماره (NO) مجله است.

1-1- استناد به مقالات دارای یک مؤلف:

الف- فارسی

صفاری، م. 1381. اثر روش های متفاوت شخم بر عملکرد و اجزاء عملکرد ارقام آفتابگردان. فصلنامه پژوهش و سازندگی، 57: 30-38

ب- انگلیسی

Cousens, R. 1991. Aspects of the design and interpretation of competition (interference) experiments. Weed technology, 5(4): 30-38.

1-2- استناد به مقالات دارای دو مؤلف:

الف- فارسی

شریعتی، م. و طهماسب، آ. 1381. بررسی تأثیر تیمارهای مختلف بر شکستن خواب بذر گیاه بومادران. فصلنامه پژوهش و سازندگی، 57: 3-7

 

ب- انگلیسی

Golestani, A. S. and Assad, M. T. 1998. Evaluation of four screening techniques for drought resistance and their relationship to yield reduction ratio in wheat. Euphytica, 19: 293-299.

 

1-3- استناد به مقالات بیش از دو مؤلف

الف- فارسی

یزدی صمدی، ب.، مجنون حسینی، ن. و پیغمبری، س. ع. 1383. بررسی مقاومت به سرما در ژنوتیپ های عدس (Lens culinaris medic). مجله نهال و بذر، 23: 20-38.

ب- انگلیسی

Sio- se mardeh, A., Ahmadi, A., poustini, k. and Mohammadi, V. 2006. Evaluation of drought resistance indices under various environmental condition. Field crops research, 98: 222-229.

2- ارجاع به کتاب:

2-1- ارجاع به کتاب کامل

الف- فارسی

نام خانوادگی نویسنده (به دنبال آن کاما "،" قرار می گیرد) حرف اول نام نویسنده (بعد از آن نقطه). توجه: نام خانوادگی و حرف اول نام نویسنده به صورت پر رنگ (Bold) در می آید.) سال انتشار اثر(بعد از آن نقطه)، عنوان اثر (بعد از عنوان نقطه قرار می گیرد. توجه: در عنوان کتاب لاتین، حروف اول هر کلمه بصورت بزرگ تایپ گردد). شماره چاپ کتاب (به دنبال آن کاما "،" قرار می گیرد). محل نشر و ناشر(بین محل نشر و ناشر دو نقطه قرار می گیرد و بعد از ناشر نقطه قرار می گیرد)  و در نهایت تعداد کل صفحات و یا صفحات مورد استفاد می آید.

نمونه های زیر را ملاحظه نمایید:

کافی، م.، راشد محصل، م.ح.، کوچکی، ع. و ملافیلابی، ع. 1381. زعفران: فناوری تولید و فرآوری. چاپ اول، مشهد: انتشارات زبان و ادب، 425 ص.

کافی، م.، راشد محصل، م.ح.، کوچکی، ع. و ملافیلابی، ع. 1381. زعفران: فناوری تولید و فرآوری. چاپ اول، مشهد: انتشارات زبان و ادب، صفحات 23 تا 43.

ب- انگلیسی

Ashraf, M. and Harris P. J. C. 2005. Abiotic Stresses: Plant Resistance through Breeding and Molecular Approches. First Edition, New York: Haworth press Inc, PP: 341-352.

 

Sumerfield, R. T. and Roberts, E. H. 1985. Grain Legume Crops., 480p. London: Mackys of chatham, kent, London , 480p.

 

2-2- ارجاع به یک فصل از کتاب مرجع:

نام مؤلف اثر- سال انتشار- نام فصل/مقاله- نام ویراستار (ان) (همراه با ذکر کلمه editors ((eds در پایان آن) - عنوان کتاب (ایتالیک)- شماره چاپ- محل نشر- ناشر- شماره صفحات

Choukr-Allah, R., Jones, G. W. and Kenny, L. 1992. The potential economic use of halophytes for agricultural development of southern Morocco. In squires, V. R. and Ayoub, A. T. (eds). Halophets as a Resource for Livestock and for Rehabilitation of Degarded Lands. 3rd Edition, Netherlands: Kluwer academic Publishers, PP: 259-261.

2-3- ارجاع به کتاب ترجمه شده:

در کتاب ترجمه شده، ذکر ترجمه داخل پرانتز بعد از عنوان کتاب ضروری است.

کافی، م.، کامکار، ب. و مهدوی دامغانی، ع. 1382. واکنش های گیاهان زراعی به محیط رشد (ترجمه). چاپ اول، انتشارات دانشگاه فردوسی مشهد، صفحات 200 تا 202.

3- استناد به اثر بدون مؤلف

الف- فارسی

نام  سازمان پدید آورنده اثر- سال انتشار-عنوان کتاب / موضوع- شماره چاپ/شماره جلد- محل نشر-ناشر-تعداد صفحه.

شرکت جغرافیایی و کارتوگرافی ایران. 1365. اطلس جاده های ایران. تهران.

مرکز اسناد ملی ایران. 1383. مقدمات تکنولوژی آموزشی- تهران: انتشارات دانشگاه پیام نور، 180 ص.

موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران.1380. حد مجاز آلودگیهای میکربی در فرآورده‏های شیر شماره 2406. چاپ دوم.

ب- انگلیسی:

UNITED NATIONS (UN). 1998. Commission on sustainable Development. Strategic Approaches to fresh water management. Report of the secretary General. New York: UN, 14p.

4- ارجاع به پایان نامه

در استناد به پایان نامه دانشگاهی باید عناصر اطلاعاتی زیر را به ترتیب درج نمود

نام خانوادگی، خلاصه نام تهیه کننده. سال خاتمه. عنوان پایان نامه. مقطع تحصیلی. نام دانشکده و دانشگاه.

الف- فارسی

ملک زاده، م. ر. 1377. بررسی بیولوژی میتوز برگ مرکبات و شناسایی دشمنان طبیعی آن در استان خوزستان. پایان نامه کارشناسی ارشد، دانشکده کشاورزی دانشگاه شهید چمران.

ب- انگلیسی

Kilinc, B. 2003. A Study on marination of sardine (sardine pilchardus) fillete and its shelf life. Ph.D thesis. Izmir Turkey, Ege university, institute of fish processing technology.

5- ارجاع به مجموعه مقالات چاپ شده کنفرانس ها:

منظور کتاب هایی است که مقالات کامل یا خلاصه مقاله هایی را که در در یک کنفرانس ارائه شده اند چاپ می کنند در شیوه استناد به مجموعه مقالات کنفرانس ها، عناصر اطلاعاتی زیر باید مورد توجه قرار گیرد.

نام خانوادگی، نام مؤلف (مؤلفین). سال انتشار مجموعه مقالات. عنوان مقاله. نام کنفرانس (ایتالیک). روز، ماه و سال، تاریخ برگزاری کنفرانس، نام شهر، کشور برگزار کننده کنفرانس، شماره صفحات.

Siadat, H., Bybordi, M. and malakouti, M.j. 1997. Salt- affected soils of Iran: a country report. Proceeding of international symposium on "Sustainable management of salt affected soils in the Arid Ecosystems". March 2-5, 1997, Cario, Egypt. PP: 124-132.

 

نکته: هنگامی که چندین مقاله از کتاب مجموعه مقالات استفاده شده می‌بایست، ویراستار یا گردآورنده کتاب را به منزله نویسنده در نظر گرفت. در این صورت خواهیم داشت:

شیرازی، ح (گرد آورنده). 1380. مجموعه مقالات اولین همایش سراسری اطلاع رسانی نیروهای مسلح. تهران: انتشارت دانشگاه مالک اشتر.

Thorndike,R.L (ED). 1971. Educational measurement (2 end ED). American council on Education Washington D.C.

 

 

نکته: اگر نویسنده یا نویسندگان مشابه دارای دو کتاب یا مقاله یا بیشتر در یک سال باشند، برای تفکیک و تشخیص بهتر به ترتیب با حروف الفبای فارسی یا لاتین مشخص گردند.

به طور مثال علوی در سال 1378 دارای دو کتاب است. به منظور رفرنس دادن مطالبی که از یکی از این کتاب ها در متن پایان نامه آمده، می بایست در انتهای متن "(علوی، 1378-الف)" قید شود. در فهرست منابع نیز به همین صورت با حروف الفبا دو کتاب قابل تفکیک باشند. برای منابع انگلیسی از حروف لاتین استفاده می شود.

در صورتی که تعداد نویسندگان بیش از 5 نفر باشد، تنها نام خانوادگی و حرف اول نام نویسنده اول می آید و به جای سایر نویسنده ها کلمه "و همکاران" در مورد رفرنس فارسی و "and et al." برای رفرنس های انگلیسی آورده می شود.

 

شیوه استناد به منابع اینترنتی:

در استناد به منابع اینترنتی بایستی مواردی از قبیل : مولف، یا پدید آورنده اثر، عنوان مدرک، عنوان مرکز یا سازمان انتشار دهنده، تاریخ انتشار و آدرس سایت گنجانده شود. در ضمن چون هر لحظه ممکن است نشانی یک سایت تغییر کند ضروری است، تاریخ مشاهده نیز قید شود. البته شیوه نامه های متعددی در استناد به منابع الکترونیکی تدوین شده مانند : NLM، APA , MLA ضمناً برای استناد به منابع اینترنتی ازقبیل کتاب و مجموعه مقالات طبق نمونه زیر عمل شود.

کتاب و مجموعه مقالات:

نام خانوادگی، اول نام مولف (بصورت پر رنگ)، عنوان کتاب، محل نشر: ناشر، تاریخ انتشار، تاریخ آخرین ویرایش( در صورت موجود بودن).[ نوع رسانه] ، < نشانی دسترسی > ، [ تاریخ مشاهده]

Rijsberjen , C. J ."Information Retrieval". London: Butterworth's. 1976. 17 Aug 1999. [Online] < http:www.dcs.gla.ac.uk/ketih/preface.htm1> [12 Feb 2004]

 

راهنمایی در مورد ترکیب ظاهری پایان نامه ( امور فنی)

یک پایان نامه خوب باید دارای شکل و قطع مناسب و ظاهری آراسته باشد، نویسنده پایان نامه باید در مواردی از قبیل: املاء و انشاء صحیح کلمات، به کاربردن اصول و قواعد نگارش، ویرایش قبل از نگارش و... توجه و دقت کافی مبذول دارد. اگرچه نگارش پایان نامه در هر نرم افزار فارسی نگار قابل چاپ است ولی در عین حال دانشجویان بایستی از برنامهWord XP  یا Word 2003 با فونت  B Nazanin 14 یا B Mitra 14 و فاصله سطرها 5/1 برای تدوین پایان نامه استفاده کنند.

 

نوع کاغذ

اندازه رسمی کاغذ برای نگارش پایان نامه کاغذ A4 می باشد. دانشجویان می توانند متن کامل پایان نامه را قبل از تایپ بر روی کاغذ A4 و به همان ترتیبی که می خواهند نگارش نمایند و پس از اطمینان از این که مطابق با استانداردهای تعیین شده باشد نسبت به تایپ آن اقدام کنند.

 

حاشیه صفحات

حواشی صفحات بایستی از سمت راست 5/3، و از بالا 3/3، سمت چپ 3 و پایین 7/2 سانتیمتر باشد. این حاشیه ها در تمام صفحات پایان نامه فارسی ثابت است. فاصله سطرها در هر صفحه 5/1 واحد باشد و به این ترتیب در هر صفحه پایان نامه 1 تا 20 سطر می تواند قرار گیرد. برای اطلاع از نحوه تنظیم حواشی صفحات به نمونه آورده شده در پیوست 3 مراجعه شود.

شماره گذاری صفحات

هیچ کدام از صفحات قبل از فهرست ها شماره گذاری نمی شوند. صفحات « فهرست ها» با حروف ابجد ( الف، ب، و...) شماره گذاری می شوند. در متن انگلیسی این صفحات «با حروف رومن» شماره گذاری می شوند. شماره گذاری با اعداد از اولین صفحه «مدخل» (مقدمه و کلیات) آغاز می شود وتا آخرین صفحه ادامه می یابد. شماره صفحات در سمت چپ و بالای صفحه درج می شود. کلیه صفحات متن اصلی منابع و ضمائم پایان نامه باید شماره گذاری شوند.

 

شماره گذاری موضوعات

موضوعات اصلی پایان نامه به چند فصل و هر فصل به چند « بخش» تقسیم می شود. صفحه اول هر فصل باید از خط سوم شروع شود. هر یک از بخشهای هر فصل با دو شماره که با خط فاصله از یکدیگر جدا شده اند، مشخص می شود. عدد سمت چپ بیانگر شماره فصل و عدد سمت راست شماره ترتیب بخش مورد نظر است. در صورتی که هر بخش دارای زیر بخش باشد، شماره هر زیر بخش در سمت راست عدد فوق قرار می گیرد. به عنوان مثال اگر برنامه ریزی پویا دومین زیر بخش از بخش چهارم و فصل سوم باشد، بصورت :    2-4-3- برنامه ریزی پویا     نوشته خواهد شد.

 

شماره گذاری اشکال و جداول

عنوان جدول در بالای آن و عنوان تصاویر، نمودارها و اشکال در زیر آنها به صورت وسط چین نوشته می شود. شماره گذاری اشکال و جداول نیز از همان قانون بالا تبعیت می کند. به عنوان مثال هفتمین شکل در فصل دوم به صورت (شکل 7-2 نمودار تغییرات) نوشته می شود. دقت شود شماره گذاری جداول و اشکال مستقل از یکدیگر است.

 

شماره گذاری ضمائم

ضمائم پایان نامه و رساله با حروف ابجد نام گذاری می شوند. (ضمیمه الف یا ضمیمه ب) و شماره گذاری ضمائم به همان ترتیب متن اصلی پایان نامه/ رساله می باشد. اشکال و جداول موجود در هر ضمیمه نیز با توجه به ضمیمه مربوطه شماره گذاری خواهد شد. به عنوان مثال دومین جدول در ضمیمه الف بصورت زیر نوشته می شود:     (جدول2- الف)

 

شماره گذاری روابط و فرمول ها

هر رابطه که در متن باشد با دو شماره که با خط  فاصله از یکدیگر جدا می شوند مشخص می- گردد. عدد سمت چپ بیانگر شماره فصل و عدد سمت راست شماره رابطه مورد نظر است. مثلاً دهمین رابطه در فصل هفتم  به صورت (10-7) نوشته می شود، روابطی که در ضمایم آمده است با توجه به حروف ابجد آن ضمیمه، شماره گذاری می شود. مانند: (2- الف). دانشجو می بایست مقاله را تحت چهارچوب و روال مجله هایی که با نظر استاد راهنما انتخاب می نماید تهیه کند.

 

نحوه تنظیم روی جلد، صفحه عنوان و صفحه چکیده به زبان انگلیسی

لازم است در آخر پایان نامه و بعد از صفحات فارسی و از چپ به راست به ترتیب روی جلد، صفحه سفید، صفحه عنوان و چکیده پایان نامه به زبان انگلیسی قرار گیرد در ضمن حاشیه صفحات، از سمت چپ 4 و از سمت راست، بالا و پایین هر کدام 3 سانتیمتر باشد و صفحه چکیده حداکثر در یک صفحه تایپ شود. عنوان چکیده با Times New Roman 14   پر رنگ و متن لاتین چکیده با Times New Roman13  تایپ شود.

نمونه صفحه عنوان انگلیسی به عنوان راهنما در پیوست 2 است.

 

پیوست ها

نامه ها، نمونه ها و پرسشنامه ها، مطالب مکمل، روشهای آزمایشگاهی، آمار و ارقام و غیره که به نحوی مورد استفاده قرار گرفته اند به صورت پیوست های جداگانه و در صورتی که دارای موضوع مختلف باشند، دسته بندی شده و تحت عنوان پیوست یک، دو و ... آورده می شوند. اگر در موقع نگارش متن رساله لازم باشد که به این پیوست ها اشاره یا مراجعه شود، درج شماره پیوست در داخل پرانتز الزامی است. آرایش صفحات پیوست ها همانند بقیه صفحات متن صورت می گیرد.

 

چند نکته تکمیلی

-   اولین سطر هر بند (پاراگراف) با 5/0 سانتی متر تو رفتگی نسبت به کادر اصلی شروع می- شود، بجز بند شروع هر عنوان اصلی یا فرعی.

-   فاصله بین دو بند برابر فاصله معمولی بین دو سطر است.

-   عنوان های فرعی از بند کادر اصلی بدون تو رفتگی شروع می شود.

-   نقل قول طولانی ( بیش از سه سطر)، با کادری که از هر دو طرف کادر اصلی به اندازه هشت حرف فاصله داشته باشد، تایپ می شود و فاصله سطر های آن، نصف فاصله سطرهای معمولی خواهد بود و معمولاً به صورت مورب مشخص می شود.

-   جدول ها و تصویرها در متن پایان نامه، به طور جداگانه و به صورت مسلسل شماره گذاری می شوند.

-   توصیه می شود که شماره گذاری عنوان های فرعی با دو یا چند عدد صحیح که با خط تیره از هم جدا می شوند، صورت پذیرد.

-   فاصله بالا نویسی جدول تا سطر قبلی و زیر نویسی شکل تا سطر بعدی برابر 1 واحد در نظر گرفته می شود.

-   جهت نمایش مراحل مختلف یک فرایند یا آزمایش، شماره های مراحل در اول سطر درج شده، سپس یک خط تیره (-) و به دنبال آن متن درج می گردد.

 

ارائه پایان نامه به دانشگاه

پس از تدوین پایان نامه مطابق با راهنمای صفحات قبل لازم است نسبت به صحافی پایان نامه و تکثیر آن با چاپگر لیزری و همچنین تهیه لوح فشرده از پایان نامه اقدام گردد. در زیر نحوه تکثیر و ارائه لوح فشرده آورده شده است.

مراحل تحویل پایان نامه صحافی شده و تهیه لوح فشرده (CD):

-   لازم است دانش آموختگان کارشناسی ارشد 8 نسخه و دکتری 9 نسخه پایان نامه صحافی شده را تهیه و ارائه نمایند. دانشجویان دارای 2 استاد راهنما می بایست یک نسخه اضافی تهیه نماید، همچنین افرادی که 2 استاد مشاور دارند یک نسخه دیگر هم نیاز است.(به تحصیلات تکمیلی دانشگاه  3جلد، کتابخانه دانشگاه، دفتر گروه، امور مالی و اساتید راهنما و مشاور هر کدام یک جلد تحویل گردد).

-   تهیه 3 عدد لوح فشرده (CD) از متن کامل پایان نامه (شامل متن، عکس، جداول، نمودارها چکیده به زبان فارسی وانگلیسی) برای فارغ التحصیلان کارشناسی ارشد و دکتری الزامی است که بایستی در قالب PDF وWord درون یک Folder به تحصیلات تکمیلی دانشگاه ارائه شود.

-   لوح فشرده (CD) از متن پایان نامه را پس از اصلاح نهایی پایان نامه و تأیید تحصیلات تکمیلی دانشگاه همراه با قاب محافظ تهیه و به ترتیب نام، نام خانوادگی، رشته تحصیلی و تاریخ دفاع از پایان نامه بر روی آن درج شود.

 

لینک      نظرات ()      

شش سوالی که زندگیتان را برای همیشه تغییر می دهد. نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - چهارشنبه ٢٤ دی ۱۳٩۳

شش سوالی که زندگیتان را برای همیشه تغییر می‌دهد.

چند سال پیش سردرگم شده بودم. احساس خستگی، ترس، تردید، اضطراب و شکست می‌کردم. در بن‌بست کاری گیر کرده بودم و از انتظارات جامعه به تنگ آمده بودم. نمی‌دانستم واقعاً باید با زندگیم چه کنم.
آنقدر برای خودم ارزش قائل بودم که بخواهم زندگیم را تغییر دهم اما نمی‌دانستم از کجا باید شروع کنم. روزها را با این امید می‌گذراندم که اوضاع تغییر کند--که بتوانم از زندگی که روحم دیگر تحمل آن را نداشت فرار کنم.
بدترین قسمت ماجرا اینجاست که من طوری زندگی می‌کردم که جامعه از من انتظار داشت. اینکه کار مطمئنی پیدا کنم و سخت کار کنم ، پله‌های ترقی را بالا بروم.
نمی‌دانم شما چطور هستید اما درمورد من، این رفتارهای درست، همه لذت زندگی را برایم نابود کرد.

 

تصور کنید که در وجودی که راضی‌تان نمی‌کند، گیر افتاده باشید. وقت باارزشتان را به انجام کارهایی تلف کنید که واقعاً دوست ندارید. و از اینکه بخواهید این خاص بودنتان را اعلام کنید بترسید. آخرهفته‌ها خوش بگذرانید و از رسیدن هفته بعد واهمه داشته باشید. شاید لازم به تجسم کردنش نباشد؛ شاید زندگی شما هم دقیقاً شبیه به من باشد.
بعد انگار چیزی مثل یک چکش به سرم اصابت کرد. قبلاً هم شنیده بودم اما هیچوقت به آن دقیق نشده بودم. انگار صدایی از اعماق ذهنم خیلی واضح و بلند با من حرف می‌زد.
«خود واقعی‌ات را کشف کن و همه جنبه‌های خاص بودنت را به دنیا نشان بده. اگر می‌خواهی یک زندگی غیرعادی داشته باشی این تنها راه توست.»
این توصیه را طوری دنبال کردم که انگار زندگی‌ام به آن وابسته بود. و می‌توانم بگویم که از آن به بعد زندگی‌ام بسیار بهتر شده است.
به جرات می‌توانم بگویم که عاقلانه‌ترین جمله‌‌ای که تابحال شنیده‌ام این بوده است:
اگر می‌خواهی یک زندگی فراعادت داشته باشی، لازم است که بدانی واقعاً که هستی و برای این منظور باید خود واقعی‌ات را کشف کنی.
این ۶ سوال زندگی من را برای همیشه متحول کرد. با اجازه دادن به شما برای کشف خود واقعی‌تان به شما هم کمک می‌کند زندگیتان را تغییر دهید. برای این منظور باید بفهمید چرا به این دنیای بزرگ پا گذاشته‌اید.
منظورمان خودی که دیگران می‌خواهند باشید نیست یا خودی که سعی می‌کنید برای گنجاندن در جامعه آن را تغییر دهید. درمورد خود واقعی‌تان حرف می‌زنیم--خودی که می‌خواهد خصوصیات خاص شما را به دنیا نشان دهد.
با پاسخ دادن به این سوالات علایق، توانایی‌ها، ارزش‌ها، امیال و انگیزه‌های خاص خودتان را پیدا می‌کنید.
شما یک هدف خاص دارید. پیدا کردن پاسخ به این سوالات به شما این امکان را می‌دهد خودتان را با این هدف هماهنگ کنید و جادوی واقعی را وارد زندگی‌تان کنید.
شناخت خود بالاترین دانشی است که می‌توانید به دست آورید. چرا؟ زیرا توانایی شما برای برآوردن امیال خاص درونی‌تان، توانایی شما برای برآوردن قدرت خود را تعیین می‌کند و این درمقابل کیفیت زندگی شما را مشخص می‌کند.
سوالات زیر برای کمک به شناختن عمیق خودتان و پیدا کردن چیزی که واقعاً برایتان مهم است، طراحی شده است. همه ما یک توانایی غیرقابل‌پیش‌بینی داریم؛ این تمرینات برای کمک به شما برای پیدا کردن این توانایی‌ها در خودتان طراحی شده‌اند.

۱. چه چیزی است که من در زندگی واقعاً دوست دارم؟
هر چیزی را که درمورد این جهان و آدمهایی که در زندگی‌تان هستند دوست دارید را لیست کنید. درمورد هر فعالیتی که شما را به هیجان می‌آورد و سرزنده‌ترتان می‌کند فکر کنید. این می‌تواند هر چیزی باشد: موسیقی، ورزش، آشپزی، تدریس، یادگیری، تماشای فیلم و … در عشق شما به این چیزها شوری عمیق نهفته است.

۲. تا اینجا در زندگی چه دستاورهایی داشته‌ام؟
تمام لحظاتی که به آن افتخار می‌کنید و همچنین وقت‌هایی که به موفقیت رسیده‌اید را لیست کنید. برای به دست آوردن این موفقیت‌ها، ممکن است بعضی توانایی‌های اصلی‌تان را استفاده کرده باشید. ببینید می‌توانید بفهمید که دلیل موفقیتتان چه بوده است؟ همچنین، هر فعالیت، سرگرمی یا چیز دیگری که به سادگی انجام می‌دهید را هم لیست کنید. در این فعالیت‌ها بالاترین توانایی‌های شما نهفته است.

۳. اگر می‌دانستم کسی قضاوتم نمی‌کند، چه می‌کردم؟
هر کاری که اگر نمی‌ترسیدید انجام می‌دادید، حتی وحشی‌ترین رویاهایتان را لیست کنید. این به شما کمک می‌کند ارزش‌های عالی خود را کشف کنید.

۴. اگر زندگی‌ام مطلقاً هیچ محدودیتی نداشت و می‌توانستم هر چه که می‌خواهم داشته باشم یا هر کاری که می‌خواهم انجام دهم، چه چیزی را انتخاب می‌کردم یا چه کاری را انجام می‌دادم؟
سبک‌زندگی ایدآل خود را توصیف کنید. بنویسید اگر می‌دانستید که قطعاً موفق می‌شوید چه می‌کردید، چه نوع فردی می‌شدید، چقدر پول درمی‌آوردید و کجا زندگی می‌کردید.
این سوال به شما این امکان را می‌دهد که بفهمید اگر هیچ محدودیتی نداشته باشید، چه نوع انسانی دوست دارید باشید. با منطبق کردن خودتان با این سبک زندگی می‌توانید به سمت زندگی گام بردارید که واقعاً دوست دارید داشته باشید.

۵. اگر صد میلیارد تومان پول داشته باشم چه می‌کردم؟
لیستی از همه کارهایی که دوست دارید با داشتن این همه پول انجام دهید، تهیه کنید. خوب، شاید به سفر دور دنیا بروید، یکی دو خانه بزرگ بخرید و کمی هم پول به خانواده‌تان بدهید. با وقتتان چه می‌کنید؟
این سوال به شما کمک می‌کند بتوانید بدون محدودیت فکر کنید. وقتی بتوانیم محدودیت‌ها و موانع را برداریم، می‌توانیم کاری که واقعاً دوست داریم انجام دهیم را کشف کنیم.

۶. چه کسی را بیشتر از همه در جهان تحسین می‌کنم؟
لیستی از کسانی که از آنها الهام می‌گیرید و خصوصیاتی در آدمها که تحسین می‌کنید، تهیه کنید. به این فکر کنید که واقعاً چه چیزی در این دنیا به شما الهام می‌بخشد. چیزی که در دیگران تحسین می‌کنید درواقع خصوصیتی در خودتان است. باید بدانید که به این دلیل کسی را تحسین می‌کنید که شبیه به خودتان است.

وقت گذاشتن برای پاسخ دادن به این سوالات زندگی‌تان را تغییر می‌دهد. هر چه بیشتر توانایی‌ها، ارزش‌ها، علایق، امیال و انگیزه‌های خودتان را کشف کنید، زندگی‌تان شادتر خواهد شد.
می‌توانید درس بخوانید و دکتر، مهندس، وکیل، معلم یا هر چیز دیگری شوید اما اگر دانش شناخت کامل خودتان را به دست نیاورید، زندگی هیچوقت پرمعنا و مفهوم نخواهد شد.
حالا شاید بفهمید که چرا انیشتین می‌گوید: «اطلاعات دانش نیست» . باارزش‌ترین دانشی که می‌توانید به دست آورید، درون خودتان است.
منبع: مردمان

لینک      نظرات ()      

بازاریابی چریکی نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - چهارشنبه ٢٤ دی ۱۳٩۳

بازاریابی چریکی یعنی چی؟

1- چریک ها هرگز دچار فلج ناشی از تحلیل نمی شوند. شما هم اجازه ندهید تا با این روش از پا درآیید.
بسیاری از صاحبان مشاغل با سادگی بازاریابی آشنایی دارند. فقط نمی دانند از کجا باید شروع کنند. فلج ناشی از تحلیل، آن ها را از ادامه مسیرشان باز می دارد. چقدر کار؟ از کجا باید شروع کرد؟ بنابراین دست به کار نمی شوند. می دانند چه کاری باید انجام دهند. اما درواقع هیچ برنامه مشخصی ندارند. بنابراین از هرگونه تلاش برای دستیابی به یک هدف نامعلوم دست بر می دارند. زمانی که هیچ نتیجه مطلوبی را به دست نمی آورند، اعتماد خود را از دست می دهند. حتی اگر در ابتدا از آن برخوردار بوده باشند.
اگر قرار است زمان درستی را برای شروع در نظر بگیرید، آن زمان همین الان است. اگر دنبال مکان مناسبی هستید، همین جا دست به کار شوید. شما هرگز آمادگی کامل را کسب نخواهید کرد؛ بنابراین حتی المقدور سریع اقدام کنید.

2- رازی که باید به شما بگویم، دست به عمل زدن و هرگز توقف نکردن است.
شاید در مورد دیانا راس عضو گروه سوپریمز شنیده باشید. بهتر است این را هم بدانید که وی در مورد ایده «دست به عمل زدن» می گوید: «شما نمی توانید از جای خود تکان نخورید و توقع داشته باشید تا م ردم به آرزوهای طلایی شما جامه عمل بپوشانند. باید برخیزید و خودتان کاری کنید».

 

3- چریک ها آموخته اند که بهترین زمان برای بازاریابی زمانی ست که هیچ نیازی به کسب و کار بیشتر نیست. آن ها می دانند بهترین منبع مشتریان جدید، مشتریان قدیمی هستند و بهترین بازاریابی از طریق کیفیت انجام می شود نه کمیت. همچنین می دانند بهترین ابزار بازاریابی و کم خرج ترین آن یک مشتری خشنود است و از این مساله نیز آگاهند که دو مورد از بهترین روش های سنجش بازاریابی ارزیابی حفظ مشتری و منافع به دست آمده است که هر دو جزیی از همدیگرند.

4- عاقلانه به نظر می رسد اگر همان اندازه که به مبلغ اجاره تان فکر می کنید، به روش بازاریابی تان هم بیندیشید. هیچ موقع اجاره (یک ماه تان) را دوبار پرداخت نمی کنید. همچنین بهتر است به بازاریابی مثل نفش کشیدن فکر کنید. با یک بار یا حتی دو یا سه بار تنفس زنده ماندن ممکن نمی شود. پس با یک یا حتی چند بار تلاش برای جذب مشتری ممکن است به نتیجه دلخواه نرسید. همیشه نفس بکشید تا زنده بمانید. همیشه بازاریابی کنید تا مفید واقع شوید.

5- موفقیت در هر سطحی به خود فرد بستگی دارد. شما همان فرد و مسوول کارهای تان هستید. این خود شما هستید که نقطه شروع را تعیین می کنید. زمان آن فرا رسیده که با یک بینش درست تصمیم درست را اتخاذ کنید. برای کسب موفقیت به این بینش و همچنین به دو عامل اشتیاق و وظیفه شناسی نیازمندید. اگر از تصمیم گیری اشتباه می ترسید خود را در میان آن بیندازید. بپذیرید که شما هم اشتباه خواهید کرد و هر اشتباه درسی را یاد می دهد.
مایکل ایسنر، رئیس هیات مدیره و مدیرعامل شرکت دیزنی، و کسی که این شرکت را به سوی موفقیتی باورنکردنی سوق داد می گوید: «در یک مقطع مشخص، آن چه که ما در شرکت دیزنی انجام می دهیم بسیار ساده است. اهدف مان را مشخص می کنیم. کامل تر شدن را هدف خود قرار می دهیم، از اشتباهات مان درس می گیریم و می دانیم که تداوم موفقیت مان با افزایش شکست های مان برابر است.» هیچ چیزی در مورد این فلسفه خالق میکی موس نمی توان گفت زیرا اشتباهات را بخشی از فرایند موفقیت می داند.
نیازی نیست که خود را به در و دیوار بکوبید، مانند یک خفاش باشید که با درک علامت ها یکی پس از دیگری به هدف خود نزدیک نزدیکتر می شود.

 

6- همان طور که کسب و کار کوچک روزی رشد و رونق پیدا می کند؛ در مورد بازاریابی چریکی هم وضع به همین منوال است و کسب و کار کوچک بیش از پیش رشد می کند. همان طور که کارآفرینان در سراسر دنیا ریشه می دوانند. این موضوع برای بازاریابی چریکی نیز صادق است.
اگر از صاحبان کسب و کارهای کوچک بپرسید به این نتیجه می رسید که به کارگیری بازاریابی چریکی به مرات آسان تر از مقابله با آن است.
از زمانی که برای اولین بار در سال 1984 کتاب بازاریابی چریکی را نوشتم تغییرات بسیاری رخ داده است و تقریبا همه آن ها برای کسب و کارهای کوچک مطلوب بوده اند. خودبازاریابی به طور تعاملی و چشمگیری تغییر کرده است. همزمان با قدرتمندشدن چریک ها هجوم مخالفت ها علیه آنان هم افزایش می یابد. اما همچنان نیمی از آنان کاملا آزادند. به همین دلیل است که بسیاری از چریک ها شادمانه به فعالیت های خود ادامه می دهند و می دانند قرار نیست چیزی عوض شود.
باید بگویم روح و ذات بازاریابی چریکی همچنان زنده و پابرجا باقی می ماند. روحیه ای که به دنبال دستیابی به اهداف معمولی چون کسب سود و لذت، با روش های غیرمعمولی چون سرمایه گذاری انرژی به جای پول است. همچنین بشر نیز از زمان نگارش اولین کتاب و درواقع اولین انسان تغییر نکرده است.

7- نمی توان این حقیقت را نادیده گرفت که ما در عصر جدیدی زندگی می کنیم که تغییرات زیادی در ان زخ داده است. اما اگر به درون بشریت هم نگاهی بیندازید با تغییرات بسیار کمی مواجه می شوید.
دنیای بازاریابی دستخوش تغییر شده است زیرا به جای گسترش، منقبض و بسیار تکنیکی تر شده است. اما این بدان معنا نیست که شما مجبورید تکنیکی شوید زیرا تکنولوژی بیش از آن چه که فکر کنید شما را به خاطر سهل الوصول بودن درگیر خود کرده است.
چریک ها آغوش باز خود را به روی تغییرات می گشایند. نسبت به تغییرات و آن چه که باید تغییر کند آگاهی کاملی دارند. آنان به خوبی تفاوت میان تغییر و پیشرفت را می دانند. فلج ناشی از تحلیل شرایط نیز در دنیای آنان جایی ندارد.
مجله موفقیت - ترجمه از لیلا طباطبایی

لینک      نظرات ()      

تبریک پیروزی در انتخابات ریاست جمهوری نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - شنبه ٢٥ خرداد ۱۳٩٢

با سلام خدمت بازدید کنندگان گرانقدر وبلاگ مقالات مدیریتی

   بنده به نوبه خودم پیروزی دکتر حسن روحانی را خدمت شما عزیزان تبریک عرض نموده,از صمیم قلب آرزومندم امیدی که در دلهای ما ایجاد گردیده هر روز پرفروغتر شود.مسئولیت بسیار سنگین ریاست جمهوری در کنار تدبیر و امید نیازمند تلاشی مجدانه است.که امیدوارم رئیس جمهور جدید خستگی ناپذیر بوده و بتواند از عهده این مسئولیت خطیر برآید.امیدوارم در دولت جدید هر کسی در جایگاهی قرار گیرد که تخصص مربوطه را دارا بوده و بتواند از تخصص خود در جهت خدمت به مردم کشور و بلکه کل دنیا بهره گیرد.مطمئنا" قرار گرفتن در مسیر صحیح باعث می شود که هر فردی در درجه اول برای خودش و در درجه دوم برای اطرافیانش در کشور و حتی خارج ار مرز ها مفید واقع شود.قصد اطاله کلام را ندارم.فقط خواستم  خوشحالی خودم را از این پیروزی بی نظیر به نحوی ابراز کرده باشم.

به امید فردای بهتر برای کشور عزیزمان

لینک      نظرات ()      

نحوه مدیریت تیم های کاری شکست خورده نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - چهارشنبه ۱٥ خرداد ۱۳٩٢

احیای یک تیم کاری که قبلا شکست خورده، کار آسانی نیست، اما غیرممکن هم نیست. هر مدیری ترجیح می‌دهد مدیریت یک تیم موفق را به دست بگیرد. اما حقیقت این است که برخی تیم‌ها – چه در میادین ورزشی و چه در کسب‌وکار– پیوسته رنج شکست را تحمل می‌کنند، بدون اینکه هیجان پیروزی را تجربه کنند

برای تغییر حس شکست تیم‌هایی که با موفقیت ناآشنا هستند، چه کارهایی باید انجام داد؟ جو فرانتیرا و دنیل لید، در کتاب خود با عنوان «تحول تیمی: راهنمایی برای دگرگونی تیم‌هایی با عملکرد ضعیف» راهکارهایی را برای هدایت و متحول کردن تیم‌های بی‌انگیزه ارائه داده‌اند.تعجبی ندارد که این کتاب مثال‌هایی را از ورزش‌های حرفه‌ای به عنوان مدل اصلی انگیزه و ایجاد تغییرات توسعه‌ای در رفتار ارائه می‌هد. درست همان طور که یک مربی ورزشی ورزشکاران معمولی را به تمرین اضافی تشویق می‌کند، مدیران هم باید روش‌هایی را برای کمک به کارمندان بیابند تا آنها هدف و اخلاق کاری خود را بشناسند و آن را تقویت کنند
تغییراتی در این مقیاس یک شبه اتفاق نمی‌افتند و بنابراین آن را یک جریان بلند مدت در نظر بگیرید. نکته‌های زیر از کتاب مزبور گرفته شده که به احیای تیم کاری شما کمک میکند

  1. وقتی مسیر توسعه و پیشرفت را در پیش می‌گیرید، سعی کنید روحیه شکستی را که از قبل باقی مانده، از بین ببرید. هر چقدر تیم شما بیشتر نگران شکست‌های احتمالی باشد، احتمال کشیده شدن آنها به سمت شکست بیشتر است
  2.  با واقعیت روبه رو شوید و شکست‌ها را – از جمله عملکرد تیمی و فردی – صادقانه ارزیابی کنید. سرپوش گذاشتن روی اشتباهات یا مطرح کردن امور به شکلی کلی موثر نخواهد بود و در این‌صورت کارمندان شما پی به اشتباهات خود نخواهند برد
  3.  نقش اعضای تیم را به وضوح تعریف کنید و مطمئن شوید که همه افراد می‌دانند چه وظایف و اهدافی دارند. ایجاد مسوولیت‌پذیری به شکل آشکار، اخلاق خود- مدیریتی و خود-کنترلی را در محیط کار رواج می‌دهد
  4. کارمندان را تشویق کنید که راه‌هایی را برای توسعه فرآیندها پیشنهاد دهند. اگر به کارمندان اجازه دهید در حل مشکلات سهیم باشند، برای رسیدن به موفقیت سخت‌تر تلاش می‌کنند
  5.  از تیم‌تان انتظار داشته باشید که بهترین باشند. با توجه کردن به جزئیات، تعهدتان به کیفیت کار را نشان دهید؛ یعنی با مشتریان حرفه‌ای برخورد کنید، در برابر مشکلات واکنش به موقع داشته باشید و اشتباهات نوشتاری را در کلیه اسناد کسب‌وکار حذف کنید
  6. برای رشد پایدار در طول زمان، انتظارات قطعی ایجاد کنید. این اهداف باید واضح و قابل سنجش باشند تا اعضای تیم بتوانند در مورد آنها تمرکز و اقدام کنند
  7.  لیستی از ارزش‌های کلیدی ایجاد کنید، مثلا اینکه هدف اصلی شرکت مشتری مداری است؛ اگرچه این کار ممکن است پیش پا افتاده به نظر برسد. این کار نه تنها رهنمودهای واضحی برای شما تعیین می‌کند، بلکه کمک می‌کند اعضای تیم نتایج ملموسی را از کار استخراج کنند
  8.  در هر جایی که می‌توانید، بر ارزش‌های تیم تاکید کنید: از طریق ایمیل، سخنرانی‌ها و حتی یادداشت‌های کاری
  9.  کارمندان شما را می‌بینند و تحت‌تاثیر رفتار شما با مشتری و همکاران دیگر، واکنش شما در برابر فشارها و مواجه شدن با ضرب‌الاجل‌های کاری قرار می‌گیرند
  10.  از هر موفقیتی که تیم به دست می‌آورد، تجلیل کنید. اگر از کار تیم تجلیل کنید، آنها می‌فهمند که به توانایی آنها برای غلبه بر مشکلات ایمان دارید


مترجم: مریم رضایی
منبع: Time

لینک      نظرات ()      

فلسفة استراتژي نویسنده: عیسی ذوقی خبوشان - پنجشنبه ۱٢ اردیبهشت ۱۳٩٢

فلسفة استراتژي

منبع:مدیران ایران

مفهوم استراتژي زاييده فضاي رقابتي و محدوديت منابع است. انسان در جهاني پر از محدوديت زندگي می کند.صرف منابع محدود بر موضوعات غير اصلي جريمه اش واگذاري ميدان رقابتي به رقيبي است که منابع محدود خود را بر موضوعات اصلي متمرکزکرده است. موضوعاتي که نتيجه اش مزيت هاي بيشتري (نسبت به رقيب) می باشد. ماهيت استراتژي، تشخيص فرصت هاي اصلي و تمرکزمنابع در جهت تحقق منافع نهفته در آنهاست. فلسفة استراتژي نشان مي دهد که درون ماية اصلي استراتژي، فرصت ها هستند. بدون دستيابي به فرصت هاي استراتژيك، منافع استراتژيك به دست نمي آيد.

تعريف استراتژي

استراتژي چيست؟ مينتزبرگ براي استراتژي ٥ معني پيشنهاد می کند: طرح، تمهيد، الگو، وضعيت ، و دیدگاه. مشاوران مكينزي آن را با عبارت "درك ابعاد مختلف ساختار صنعت و مباني رقابت در آن" بيان مي کنند. اين تعاريف همگي درست هستند، فقط اگر فلسفة استراتژي را به همراه داشته باشند، يعني بر درك و استفاده از فرصت ها استوار باشند. در واقع بدون درك فرصت هاي استراتژيك، استراتژي امري کاملاً بي ثمر است. فرصت ها درون ماية اصلي استراتژي اند و بدون آن هيچ نتيجه اي عايد نخواهدشد. در رويكرد استراتژي بايد دائم به دنبال فرصتها بود، فرصت هايي که براي سازمان منافع کثيري به همراه داشته باشد.

فرصت هاي استراتژيك

فرصت عبارت است از فراهم شدن عوامل بروز منفعت به صورت ناقص. فرصت "بالقوه" براي همه وجود دارد، ولي فرصت "بالفعل" براساس قابليت تكميل عوامل منفعت تنها به افراد و سازمان هاي خاص تعلق مي گيرد. براي مثال شبكه اينترنت (فرصت بالقوه) براي يك کشاورز سنتي هيچگونه فرصتي به همراه ندارد ولي همين پديده براي يك سازمان کشاورزي پيشرفته، فرصت هاي گوناگوني (از جمله کسب سريع اطلاعات هواشناسي) را فراهم مي آورد. اين نگرش نشان مي دهد که فرصت ها صرفاً زاييدة عوامل محيطي نيستند و قابليت ها (عوامل داخلي) نيز در شكل گيري آنها نقش مؤثري دارند. سازمان ها براي در اختيار داشتن فرصت هاي (بالفعل) بيشتر بايد قابليت هاي خود را توسعه دهند و اين امر مبناي برنامه هاي قابليت ساز است. برنامه هاي قابليت ساز را مي توان برنامه هاي فرصت آفريني نيز لقب داد. در جهان رقابتي، در انحصار داشتن قابليت هاي کليدي، يك مزيت مؤثر است و توسعة قابليت هاي کليدي، جزو اهداف اصلي سازمان هاست. قابليت ها، اساس مزيت رقابتي سازمان ها در بهره گيري از فرصت ها به شمار مي آيد.

توسعة فرصت ها

هر سازمان موفقي داراي يك يا چند قابليت کلیدی است. قابليت هاي کلیدی توانمندي هايي اند که در موفقيت کسب و کار نقش اساسي داشته و دستيابي به آن به آساني امكان پذير نباشد.قابليت هاي کلیدی ممكن است از نوع تكنولوژي، منابع کمياب و يا فرآيندهاي منحصر به فرد باشد. زمينه قابليت هاي کليدي، گلوگاه هاي کسب و کاراست. براي توسعة قابليت هاي کلیدی دو رويكرد وجود دارد: پيش نگر و پس نگر. در رويكرد پيش نگر، استراتژيست آينده را پيش بيني کرده و در جهت دستيابي به قابليت هاي مورد نياز آينده، سرمايه گذاري می کند.به عنوان مثال، مالزي کشوری است که استراتژي خود را براي استفاده از فرصتهاي نهفته در عصر تكنولوژي اطلاعات بنا نهاده و پروژه ( MSC ) را برای ایجاد زیرساخت های کسب و کار سال 2020 به اجرا گذاشته است.

اگر پارادايم آتي، تكنولوژي اطلاعات باشد، بي شك مالزي و کشورهاي مشابه در استفاده از فرصت هاي عصر اطلاعات پيشي خواهندگرفت، ولي اگر اين پيشبيني اشتباه باشد، همة اين سرمايه گذاري ها به حسرت بدل خواهدشد. رويكرد پيش نگر ريسك سرمايه گذاري بالايي را متوجه سازمان خواه کرد. اما رويكرد پس نگر به مراتب اقتصادي تر است ولي در مقابل، ريسك از دست رفتن فرصت ها را متوجه سازمان می کند. ورود ديرهنگام شرکت سوني به بازار انفورماتيك نمونة بارزي از اين رويكرد است.

يكي ديگر از ابعاد مهم برنامه هاي قابليت ساز، انتخاب حيطة توسعة قابليت هاست. " الگوي فرصت های بالقوه" در اين زمينه در دو محور شكل مي گيرد: چگالی فرصت ها و حوزة سازمان.

الف: چگالی فرصت ها

اين مسئله براي زمينه هاي مختلف کسب و کارمتفاوت است. دهة ١٩٥٠ دهة فولاد و دهة 1960 دهة الكترونيك بود و پس از آنها کسب و کارانفورماتيك عرضه کنندة بيشترين فرصتها شد.

برپاية توصية رويكرد استراتژيك، قابليت هاي سازمان را در جايي توسعه دهيد که بالاترين چگالی فرصت وجود دارد.

ب: حوزه سازمان

هر شرکت موفقي"قابليت هاي کليدي" خاص خود را دارد و هر قابليتي مي تواند امتياز رقابتي ويژه اي به حساب آيد. شرکت تويوتا از قابليت هاي زيادي برخوردار است ولي آيا اين قابليت ها مي توانند در حوزه کسب و کارموتورسيكلت توان رقابت با هوندا را فراهم سازد؟ قاعدة کلی مي گويد: فاصله گرفتن از حوزة اصلي کسب و کار، اثربخشي قابليت هاي کلیدی سازمان را کاهش مي دهد.

ج: الگوي فضاي فرصت هاي بالقوه

اين الگو نشان مي دهد که اگر چه قابليت سازي در حوز ه هاي جديد، بخش بيشتري از فضاي فرصت هاي بالقوه رادر اختيار سازمان مي گذارد، ولي دور شدن از حوزة توانمندي هاي کلیدی سازمان، امكان بهره برداري از اين فرصت ها را کاهش مي دهد. انتخاب حد بهينه اي براي اين امر از عوامل تعيين کننده در اثربخشي برنامه هاي توسعة فرصت به شمار مي آيد.

راهكار استراتژيك اولين قدم در اين راه درك فرصت هاست که با تشخيص قواعد حاکم بر آن تكامل مي يابد. قواعد به ما نشان می دهد که چگونه می توان عوامل تحقق منفعت را کامل کرد و به فعل درآورد. اصولاً استراتژي به دو بخش اصلي تفكيك مي شود: فرصت يابي استراتژيك، راهيابي استراتژيك. اقدامات مربوط به فرصت يابي استراتژيك در مرحلة راهيابي استراتژيك مشخص مي شود. اما براي راهيابي استراتژيك دو رويكرد کلی وجود دارد:

الف: قاعده روي ب: قاعده شكني

الف: قاعده روي

قاعده روي به تلاش براي يافتن راهكارهايي اطلاق مي شود که بر مبناي قواعد حاکم شكل گرفته اند.لازمة اين کار شناخت قواعد است. در اين رويكرد استراتژيست می بایست قواعد را بشناسد و سپس کم هزینه ترین روش تكميل عوامل فرصت را پيش گيرد.

ب : قاعده شكني

در اين رويكرد براي حل گلوگاه استراتژيك، تغيير قواعد موجود به قاعده اي که شانس استفاده از فرصت را براي سازمان افزايش دهد مورد توجه قرار مي گيرد. هنگامي که جف بزوس در سال ١٩٩٥ تصميم گرفت تا به جاي شبكه توزيع معمول کتاب و نشريات از اينترنت استفاده کند، يك راهكار استراتژيك قاعده شكنانه براي شرکت آمازون پايه گذاري شد. امروزه اين شرکت با عرضة ١٨ ميليون عنوان کتاب از انبار مجازي خود بیش از ١٢٦ ميليون مشتري در سراسر جهان را به خود جذب کرده است.

کتاب برنامه ریزی استراتژیک زنده یاد دکتر وفاغفاریان

 

لینک      نظرات ()      

مطالب قدیمی تر »
مطالب اخیر راهنمای پایان نامه نویسی شش سوالی که زندگیتان را برای همیشه تغییر می دهد. بازاریابی چریکی تبریک پیروزی در انتخابات ریاست جمهوری نحوه مدیریت تیم های کاری شکست خورده فلسفة استراتژي نکته مدیریتی:رقیب خوب چگونه در محیط کار شادی آفرین باشیم؟ تکنيک های اجرايی تبليغ: (Executional Techniques) بهترین غذا در هوای آلوده
کلمات کلیدی وبلاگ مدیریت (۸) بازاریابی (٦) فروش (٦) سازمان (٦) اصول مدیریت (٦) استراتژی (٥) پیام نور (٤) ارتباط موثر (۳) smes (۳) کسب و کار (۳) مشتری (۳) اسلام (۳) اینترنت (۳) توسعه (۳) نام تجاری (۳) ارزش (۳) ppt (۳) فنون مذاکرات تجاری (۳) مقاله ده عامل موفقیت مدیریت دانش در سازمان‌ها (۳) نمونه سوالات icd (٢) راهنمای ثبت شرکت با مسئولیت محدود (٢) عیسی ذوقی خبوشان (٢) مدل کانو (٢) کارآفرینی در روابط عمومی (٢) انواع بازار (٢) اصول بازاریابی تلفنی (٢) روانشناسی فروش (٢) همه چیز در مورد مدیریت (٢) بازار (٢) منابع انسانی (٢) مدیریت ارتباط با مشتری (٢) تبریک (٢) مقاله (٢) ایران (٢) تبلیغات (٢) اقتصاد (٢) انتخاب (٢) پاورپوینت (٢) توزیع (٢) کالا (٢) الکترونیکی (٢) افزایش (٢) spss (٢) اهمیت (٢) ایده (٢) راهکار (٢) management (٢) فرایند (٢) تصمیم گیری (٢) کارآفرینی (٢) جهان (٢) رهبری (٢) خدمت (٢) گروه (٢) مدرس (٢) محاسبه (٢) انبارداری (٢) خرده فروشی (٢) ده توصیه (٢) کسب وکار کوچک (٢) برنامه بازاریابی (٢) مدیریت توزیع فیزیکی (٢) نقطه اشباع تبلیغات (٢) یک آگهی خوب بسازیم (٢) پایان نامه (٢) سرمایه گذاری (٢) رقابت (٢) موفق (٢) تحقق (٢) trade (۱) 12 درس مهم در خرده فروشی (۱) طرح بازاریابی (۱) تحقیقات بازار (۱) ترفندهای اینترنت (۱) طرح تجاری (۱) ترفندهای رجیستری (۱) مالک اشتر (۱) راهبرد (۱) امکان سنجی (۱) mp (۱) مقالات فنی (۱) فارکس چیست؟ (۱) اساسنامه شرکت سهامی عام (۱) study (۱) هارپ (۱) haarp (۱) مدیریت تحول (۱) سازمان چابک (۱) برنامه ریزی مواد (۱) رقبا (۱) کاریزماتیک (۱) تحقیقات بازاریابی (۱) قانون مورفی (۱) مدیریت تعارض (۱) تعاونی ها (۱) رشته مدیریت (۱) خدمات پس از فروش (۱) analysis (۱) show (۱) strategy (۱) بهترین نرم افزارها (۱) برنامه گلها (۱) نگرشی نوین به بازاریابی (۱) ورود (۱) حقیقی (۱) مشاغل (۱) بقا (۱) هزینه ها (۱) هنر برقراری ارتباط (۱) کلیدی (۱) رتبه (۱) پایدار (۱) خریدار (۱) ارتقا (۱) آموزش نرم افزار (۱) انتظارات (۱) ویژگی (۱) احمدی نژاد (۱) دعوت به همکاری (۱) آموزش کامپیوتر (۱) تحقیقات دانشجویی (۱) رئیس جمهور (۱) دانشگاه تهران (۱) ثبت نام (۱) روابط عمومی (۱) وزارت کار (۱) تجارت الکترونیک (۱) مبانی (۱) منافع (۱) بانک رفاه (۱) بیزینس (۱) تعریف مشاغل (۱) p (۱) اجرا (۱) پژوهشی (۱) تاجر (۱) نوشتار (۱) eva (۱) مشارکتی (۱) سازماندهی (۱) سرمایه گذار (۱) مشتریان (۱) پیام بازرگانی (۱) نظام (۱) رفتار مصرف کننده (۱) بیننده (۱) فکر کردن (۱) سرپرستی (۱) بیل کلینتون (۱) بهترین استراتژی بازاریابی الکترونیکی (۱) پیاده سازی استراتژی (۱) شورای غذا (۱) روشها، اصول و استراتژیهای نوین در بازاریابی (۱) نگاهی به فلسفه های مدیریت بازار یابی (۱) گرایش تولید (۱) مدیریت استراتژیک هزینه (۱) جایگاه برتر (۱) استراتژیهای تنظیم بازار (۱) advertizing (۱) شکل های نوین تبلیغات (۱) خلاصه مدیریتی (۱) تجارت سود آور (۱) اندازه بازار (۱) مشتریان بالقوه (۱) business process reengineering (۱) باز مهندسی (۱) پارک علمی فن آوری (۱) international economics (۱) intemational trade (۱) product of the intemational (۱) foreign markets (۱) marketing channels (۱) theoretical work (۱) exports respond unpredictably to a change in real (۱) universidad (۱) تسعیر ارز (۱) صورت مالی (۱) روند تکامل مدیریت (۱) رضایتمندی (۱) فن اوری اطلاعات (۱) 12 روش برای ایجاد خلاقیت و ایده های بزرگ در ذهن (۱) مدیریت رفتار سازمانی (۱) edi (۱) قابلیت (۱) ترازنامه (۱) مدیریت از نقطه صفر (۱) سیره (۱) مدیریت دولتی (۱) مسئولیت پذیری (۱) گوش دادن (۱) مقالات اقتصادی (۱) brand (۱) نوین (۱) حسن روحانی (۱) نکات مدیریتی (۱) project (۱) بازیابی (۱) کارت ویزیت (۱) سوالات متداول (۱) دوست داشتنی (۱) مزایا (۱) اولویت (۱) تجزیه و تحلیل (۱) نقش مدیریت (۱) leadership (۱) پیتردراکر (۱) الوانی (۱) رابرت کوئین (۱) گونه شناسی فرهنگ ؛ (۱) فرهنگ سازمانی ؛ (۱) رفتار غیر اخلاقی (۱) روابط فردی (۱) آراستگی (۱) motiveation (۱) internatinalization (۱) busuness plan (۱) بیانیه ماموریت (۱) marketing plan (۱) بانک توسعه صادرات ایران (۱) buy back (۱) جان میلر (۱) داوید موئیر (۱) تعاونی تولیدی (۱) روزنامه (۱) کنترل (۱) بازرگانی (۱) رسول اکرم (۱) استخدام (۱) سود (۱) نوآوری (۱) راهنما (۱) قانون جذب (۱) گام به گام (۱) بازار یابی (۱) چای سبز (۱) فروشگاه (۱) benchmarking (۱) مشارکت (۱) احترام (۱) برنامه ریزی (۱) انتخاب برتر (۱) سایت شخصی (۱) مدیریت زنجیره تامین (۱) کارکنان (۱) حسابداری (۱) تئوری (۱) مالزی (۱) وب سایت (۱) بهداشت (۱) نیاز (۱) قران (۱) روانی (۱) سیستم (۱) آیدا (۱) ارتباطات (۱) شکست (۱) نگارش (۱) توسعه پایدار (۱) مدیریت تکنولوژی (۱) دوربین دیجیتال (۱) کارگران (۱) توجه (۱) برایان تریسی (۱) اصول (۱) مدیریت زمان (۱) ibm (۱) gprs (۱) پارامتر (۱) کاربران (۱) تدبیر (۱) لجستیک (۱) تحقیق آماده (۱) مدیریت تغییر (۱) روز معلم (۱) بهره وری (۱) business (۱) customer (۱) صنعت نفت (۱) آشوب (۱) علوم اجتماعی (۱) نگرش (۱) معادله (۱) حرفه ای (۱) مشاور (۱) نمونه (۱) وظیفه (۱) article (۱) شغل (۱) تقاضا (۱) روایات (۱) 5s (۱) عرضه (۱) تعامل (۱) خرید (۱) بیمه (۱) موفقیت (۱) کتاب (۱) وبلاگ (۱) آموزشی (۱) رضایت مشتری (۱) رضایت (۱) دختر (۱) گوگل (۱) اقتصادی (۱) مقالات (۱) دانلود (۱) اندیشه (۱) پول (۱) تجارت (۱) اجتماعی (۱) سایت (۱) سیاسی (۱) دانشگاه (۱) فرهنگ (۱) آمار (۱) دانش (۱) خلاقیت (۱) crm (۱) قانون (۱) جستجو (۱) باور (۱) وفاداری (۱) حقوق (۱) آینده (۱) محصول (۱) هدف (۱) پروژه (۱) سرعت (۱) زیبا (۱) روستا (۱) مدیریت کیفیت (۱) هزینه (۱) کارشناسی ارشد (۱) پایه (۱) مدیریت ریسک (۱) دستورالعمل (۱) روانشناسی (۱) ماشین (۱) بهترین (۱) وزارت تعاون (۱) موتورهای جستجو (۱) مشتری مداری (۱) بودجه (۱) زاهدی (۱) انگیزه (۱) درمان (۱) فروپاشی (۱) استقبال گسترده (۱) wwwzoghikhaboshanpersianblogir (۱) wwwi-zoghi8mcom (۱) تحلیل فضای کسب و کار (۱) innovation and international (۱) enteroreneurship (۱) internationalisation of dutch smes (۱) the european union import is the most frequent in (۱) import (۱) enlargement (۱) مدیریت ضرب العجل ها (۱) مدیریت استراتژیک- دکتر لطف الله فروزنده(خلاصه کتاب (۱) what is the dupont model? description (۱) ماتریس adl (۱) شرکتهای سهامی خاص (۱) ptقانون زمین شهری مصوب بیست و دوم شهریور 1366 (۱) international involvement of smes: (۱) هزینه یابی متغیر (۱) variable costing (۱) direct costing (۱) variable manufacturing costs (۱) تعامل حرفه کتابداری و اطلاع رسانی با فرایند جهانی (۱) اس سی ام (۱) ام ار پی (۱) وفاداری مشتری (۱) ذینفع (۱) relationship (۱) محیط الکترونیکی (۱) سود اوری (۱) رقابت کامل (۱) رقابت انحصاری (۱) کسب و کار رقابتی (۱) فروش شخصی (۱) موفقیت در بازاریابی خرده‌فروشی (۱) انواع بازاریابی! (۱) دختر بسیار زیبا (۱) تنظیم بازار (۱) مصرف کنندگان (۱) آشنایی با افکار دمینگ (۱) فنون بازاریابی (۱) مطلوبیت (۱) کارآفرینی مبتنی بر علم (۱) کارآفرینی و ایجاداشتغال (۱) مشخصات یک کارآفرین موفق (۱) کارآفرینی به پشتوانه خانواده (۱) خانواده وکارآفرینی (۱) 5 کلید براى ورود به حوزه کارآفرینى (۱) - منافع اجتماعى کارآفرینى (۱) مراحل توسعه کارآفرینی توسط خانواده (۱) نقش آموزش کارآفرینی در بهبود دانش صاحبان کسب و کار (۱) نقش کارآفرینان در توسعه ملی (۱) نکات کارآفرینی امروز (۱) تاثیر آموزش کار آفرینی بر رشد کسب و کارهای جدید (۱) ویژگی های انسان خودشکوفا (۱) ویژگیهای کارافرینان (۱) نقش دولت در توسعه آموزش کارآفرینی (۱) 10 عامل مهم شکست نوآوری (۱) ایده های کار آفرینانه در کسب و کار زنان (۱) ایده کسب و کار (idea to business) (۱) خلاقیت و نوآوری در مدیریت (۱) اساسنامه شرکت بامسئولیت محدود (۱) اساسنامه شرکت سرمایه گذاری (۱) اساسنامة شرکت شهرکهای صنعتی ایران (۱) اساسنامه شرکت تضامنی (۱) اساسنامه سهامی خاص (۱) iso 9001:2008 (۱) کیفیت عملکرد (۱) هرز برگ (۱) حق مشتری (۱) نظام بازاریابی (۱) گروه مرجع (۱) ساختار مندی (۱) کانال توزیع (۱) ممیزی بازاریابی (۱) گزارش نهایی (۱) کلیه دروس (۱) کتب عمومی (۱) the competitive causes and consequences of custome (۱) آشنایی با رشته تحصیلی mba (۱) آَشنایی بیشتر با گوگل (۱) شرحی بر قانون کار جمهوری اسلامی ایران (۱) رهبری ارزشهای انسانی (۱) charismatic leadership (۱) استرس چیست ؟ (۱) مجموعه مدیریت اجرائی (۱) یادگیری و تحلیل مفاهیم آن (۱) الگوهای یادگیری (۱) job programming (۱) what is kaizen? definition (۱) نگرشی جامع بر مدیریت استراتژیک (۱) کتاب نگرشی جامع بر مدیریت استراتژیک (۱) خلاصه فصل ششم کتاب نگرشی جامع بر مدیریت استراتژیک (۱) کتاب های کنکور کارشناسی ارشد مدیریت (۱) کتاب های مبانی مدیریت و سازمان (۱) market anomalies (۱) stock market (۱) time-series (۱) echnical analysis (۱) مقاله الگوی بلوغ قابلیت کارکنان(p-cmm) (۱) مقاله مطالعة تطبیقی سبک رهبری امام علی(ع) با سبکها (۱) response surface (۱) multiple-response surface (۱) xperimental design (۱) empowermen (۱) handling (۱) complaints (۱) satisfaction (۱) مقاله اهمیت کاربرد ساختار شکست کار -wbs- در پروژه (۱) مقاله نقش ngo ها و تشکل های صنعتی در تحقیق و توسعه (۱) مقاله ویژگیهای بازار erp در ایران (۱) what is the catastrophe theory? description (۱) دانلود مقالات تمام متن (۱) مراحل تغییر در سازمان (۱) هفت عادت (استفان کاوی) (۱) برترین برندهای جهان (۱) کارشناسی ارشد مدیریت mba (۱) وب سایت دانشگاه های پیام نور (۱) راهنمای جستجو در منابع اطلاعات علمی (۱) تعاریف و اصطلاحات در طرح های تحقیقاتی (۱) تفاوت میان تحقیق و تألیف (۱) تحقیق و ویژگى هاى آن چیست ؟ (۱) شیوه دفاع از پایان‌نامه تحصیلی (۱) چهارچوب مقاله و قواعد مقاله نویسی (۱) چگونگی صدور کارت بازرگانی: (۱) دستورالعمل صدور جواز تاسیس و پروانه بهره برداری صن (۱) دستورالعمل صدور پروانه بهره برداری بخش تولید با رو (۱) راهنمای ثبت اختراع (۱) راهنمای ثبتی شرکت ها سهامی عام (۱) راهنمای ثبت شرکت های سهامی خاص (۱) ثبت سفارش برای ورود کالا و مراحل آن (۱) صدور مجوز مؤسسات کارشناسی،‌ مشاوره ای (۱) قــواعد مشترک ناظر به کلیة شرکت‌های تجاری (۱) نقش منابع هوشمند در مدیریت دانش (۱) آشنایی‌ با پایگاه‌های‌ اینترنتی‌ مراکز اقتصاد اسلا (۱) ناگفته‌های صنعت بیمه (۱) طرح اصلاح یارانه‌ها و گمانه‌هایی برای صنعت ایران (۱) تعارض قوانین conflict (۱) سیاست مالی و سیاست پولی (۱) آمیخته بازاریابی و تاثیر اینترنت (۱) عصر جهانی شدن و زوایای جدیدی از کارآفرینی (۱) چرا مدیریت ریسک ؟ (۱) اقتصاد مهندسی‌ با تاکید بر مدیریت‌ پروژه‌ها (۱) فرایند مذاکره مطلوب در بازاریابی (۱) فرایندارتباطات منسجم بازاریابی (۱) 11 قانون اصلی برای برقراری ارتباط انسانی (۱) روان شناسی مذاکرات بازاریابی (۱) تبلیغات در نقطه خرید (۱) برخی اصطلاحات بازار فارکس (۱) سازمان دهی ضرب العجل ها (۱) سه روش برای تجارت آن لاین (۱) معرفی خانواده ایزو (۱) کاتلر (۱) مدیریت فروش (۱) ارضای نیاز (۱) خواسته های بازار (۱) بازار یابی هدفمند (۱) قانون 20 /80 (۱) دبیرستانی ها بخوانند (۱) چند لینک تاپ (۱) طور تنبلی را از خودمان دور کنیم؟ (۱) انالله واناالیه راجعون (۱) انحراف جنسی(خود ارضائی) (۱) بررسی اجمالی رابطه ایران آمریکا (۱) مدیریت بر دانش = مدیریت بر خود (۱) چرخه پارادایم (۱) اندیشه های جک ولش (۱) رموز و اصول مدیریت بر قلبها (۱) تفکر برنده- برنده گامی در جهت کامیابی (۱) 21 رمز موفقیت (۱) کوسه ای در مخزن زندگیتان بیندازید (۱) زندگینامه محمود احمدی نژاد (۱) ولایت الهی و ولایت شیطانی (۱) برنامه خرید سهام به عنوان استراتژی بازاریابی (۱) triz در مهندسی خلاقیت (۱) سخنرانی lecture (۱) 4s web marketing mix (constantinides) (۱) مذاکرات بازرگانی و تجاری قسمت اول (۱) مقاله مقایسه الگوهای بلوغ مدیریت دانش (۱) مقاله مدیریت شایستگی (۱) مدیریت خشم و روانشناسی (۱) بهداشت روانی محیط کار (۱) تصمیمات استراتژیک (۱) برنامه ریزی شغلی job programming (۱) تئوری سیستم مدیریت (۱) ١٠نکته برای انتخاب یک کسب و کار خانگی (۱) انواع تحقیق و پژوهش (۱) نگارش یک مقاله فارسی (۱) آشنایی با برخی مفاهیم اساسی حسابداری مدیریت هزینه‌ (۱) مطالب در مورد مهندسی صنایع (۱) عناصر مدیریت (۱) لینک مفید (۱) 1389 (۱) مراکز آموزش مدیریت در جهان (۱) راهکار مدیریت (۱) مهارت های کسب وکار (۱) تنظیم طرح کسب و کار (۱) بادی لنگویج (۱) پروپزال (۱) اثر بخش (۱) سیستم ها (۱) بادی لنگویچ (۱) بازدید از وبلاگ (۱) عصر صنعتی (۱) انجام تحقیقات (۱) تیم تحقیقاتی (۱) گرایش های مختلف (۱) چریکی (۱) مقاله نوآوری دانش (۱) مقاله شاخص کلیدی شرکتهای چند ملیتی (۱) مقاله رموز موفقیت شرکتهای چینی (۱) گل هایی که بوی نغمه می داد (۱) people cmm (۱) what is organizational memory? description مدیریت (۱) what is action learning? description (۱) سرمایه اجتماعی در پرتو عدالت سازمانی (۱) کارهایتان را به تعویق می اندازید؟ (۱) شانگهای یا پکن (۱) iso 22000:2005 (۱) iso/iec 27000:2009 (۱) واژگان مدیریتی (۱) iso 10006:2003 (۱) iso 10002:2004 (۱) quality systems – haccp (۱) آشنایی با ایزو و مدیریت کیفیت (۱) iso 10003:2007 (۱) پل ساموئلسون (۱) ویکتور وروم - تصمیم‌ گیری پیرامون رهبری و انگیزش (۱) شش سیگما به زبان ساده (۱) process improvement (۱) blast quality management -bqm (۱) what is the customer satisfaction model (۱) teamwork (۱) tqc - total quality control (۱) tqm - total quality management (۱) taguchi methods (۱) tpm - total productive maintenance (۱) tbc - time-based competition (۱) poka - yoke (foolproof or mistake-proof systems (۱) 7qc tools (۱) seven steps or seven qc steps (۱) smed - single minute exchange of die (۱) pqcds (۱) اگوچی اند یشمندان (۱) جوران اند یشمندان (۱) دمینگ اند یشمندان (۱) شکاف‌های کیفیت خدمات آموزشی (۱) ارایه مدلی برای سنجش اثربخشی سبک رهبری و مدیران (ا (۱) مقایسه تطبیقی اصول efqmبا اشعار مولانا× (۱) organizational citizenship behavior (۱) ویلیام بوریج (۱) expectancy theory of motivation - vroom (۱) level 5 leadership-jim collins (۱) میخ سر راه (۱) lean production (۱) lean thinking (۱) lean enterprise (۱) چابکی سازمانی (۱) what is servqua (۱) 5 evils (۱) thinker's keys (۱) sowt (۱) the five forces model of porter (۱) what are csfs and kpis (۱) smart goals (۱) تحقیقات بازاریابی (marketing research (۱) امیخته بازاریابی marketing mix (۱) ٣نکته‌‌ی افزایش ترافیک سایت از زبان ۳۰ بلاگر بزرگ (۱) صد سایت پربازدید در ایران (۱) مقالات مدیریتی (۱) سازمانهای تسهیلات دهنده (۱) پروژه های برنامه نویسی زبان passcal c+ (۱) های الکترونیکی تخصصی (۱) کتاب های الکترونیکی عمومی (۱) موضوعات مختلف تست دامین ژورنال لباس عروس (۱) دلایل انتخاب سوئد برای ادامه تحصیل (۱) levers of control (۱) emotional intelligence history (۱) culture types of deal and kennedy (1982) (۱) dimensions of relational work (۱) leadership styles of daniel goleman (۱) gestalt theory (۱) delphi method (۱) what are the ten schools of thought? description (۱) what is game theory? description (۱) what is pest analysis? description (۱) clarkson principles (۱) what is the ashridge mission model? description (۱) diamond model of michael porter (۱) blue ocean strategy (۱) core group theory (۱) core competence (۱) مقالات روانشناسی در کودکان (۱) یادگیری، محصول مدیریت کلاس (۱) تست های متنوع روانشناسی (۱) مکاتب و نظریات مهم روانشناسی (۱) مسایل و اختلالات جنسی (۱) عناوین مشاوره شغلی (۱) روانسنجی و آزمون های روانی (۱) آمار و روش تحقیق (۱) نگهداری ذهنی ( پیاژه) (۱) عناوین موفقیت (۱) عناوین خلاقیت (۱) آدرس سایتهای معتبر جهانی جهت تهیه مقالات روانشناسی (۱) whither health information systems (۱) روانشناسی انگیزش و هیجان (۱) موضوعات مختلف روانشناسی) (۱) management article (۱) impacts of china’s entry into wto on china’s econo (۱) آشنائی با گرایشهای مختلف مدیریت (۱) آشنائی با رشته حقوق (۱) چگونه قدرت جنسی را بالا ببریم (۱) اشنائی با رشته اقتصاد (۱) بلاگ در سایت گوگل (۱) آشنائی با رشته حسابداری و موقعیت شغلی آن در ایران (۱)
دوستان من سایت دکتر عبده تبریزی سایت دکتر امیر جهانشاهی سایت دکتر میر سپاسی سایت راهنمای همشهری سایت اکادمی مدیریت استراتژیک ایران سایت شخصی دکتر روستا پیام سایت شخصی دکتر فیض ♡ حرف های دل ♡ سایت علوم مدیریت ایران سایت گروه مدیریت قرن 21 وبلاگ دکتر محمود محمدیان وبلاگ مشاور مدیریت نارنج سبز فرهنگی ادبی مرجع مهندسین ایران(کتاب رایگان) وبلاگ مدیریت آموزشی مدیریت تکنولوژی تم دیزاینر E-MANAGMENT-E مجموعه مقالات مدیریت بازار فارکس پایگاه مقالات مدیریت اخبار فناوری اطلاعات شبکه اجتماعی بهشت من
داغ کن - کلوب دات کام